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社区团购过冬:如何在“互联网烧钱经济”的模

时间:2019-02-24

一个小区里,又多了一个新的跟你模型差不久的社区团购,并不会让你做的事儿变坏太多,如果少了它也不会变好多少。

阿里、京东、苏宁、永辉等电商零售巨头相继入场,有赞也以技能供应方的身份加入其中。不完全统计,截至2019年1月份,全国社区团购平台数量已超过200家。

陈郢认为社区团购的核心是线下方便店的升级。在这一思路下,要用便利店店长的管理方式去治理团长,要用选品的差异化去保护毛利。

我觉得不应该太过于关注竞争,这话讲的有点官话,但我举个很具体的例子。大家都在做社区团购,不仅仅是彼此在竞争,也在跟周边的便利店竞争,还要跟盒马竞争、淘宝竞争。零售这个事情,本来就是一个竞争很剧烈的事件。

如果放在大零售来说,零售始终是一个竞争激烈的行业,但同时每家又都有自己差别化的市场。即使到今天你也很难说哪家企业就是零售的王者,因为再大,放到零售总量的话也很小。

竞争跟烧钱:用差异化做好毛利保护

此前有观点认为社区团购的头部10%团长奉献90%收入,对此陈郢并不同意,“就像线下便利店,可能浮现10%的店贡献90%的销售额么?如果存在,那说明你有90%的店铺不做好。”

只管寒冬之下省吃俭用成为共识,但陈郢仍然以为扩展十分重要,“你要尽量保障在不怎么亏钱的情况下实现增添,零售这个行业本身是需要通过范畴来解决很多问题的行业,假如不范围,很多事件都谈不上。”

去年12月,采访数家社区团购,探讨这一模式。近日,回访十荟团,与联合首创人陈郢聊及社区团购现状、竞争与烧钱、模式中心、如何过冬等话题。

十荟团是有好货色孵化而来,近期宣布月GMV破1.5亿。以下是陈郢自述,部分做了编辑跟删减:



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